Konvertierungskosten

Staying on top of your finances is crucial, especially when assessing the ROI for various business initiatives. One of the most important metrics companies track is conversion costs.

Der Großteil stammt aus Werbekosten, die direkt zu höheren Konversionsraten führen. Das Verständnis der Konversionskosten ist wichtig, da es Ihnen helfen kann, die Effektivität Ihrer Werbekampagnen zu beurteilen und den Erfolg Ihrer Marketingstrategie zu bestimmen.

Berechnung der Konversionskosten

Ihre Konversionskosten hängen immer von der Strategie ab, mit der Sie Ihre Geschäftsziele erreichen. Die allgemeine Umrechnungskosten-Berechnungsformel lautet wie folgt:

Konversionskosten = Gesamtkosten für die Verkehr-Generierung

Wenn Sie die Gesamtkosten für die Generierung von Traffic durch die Gesamtzahl der Konversionen dividieren, erhalten Sie die Kosten pro Konversion (CPC). Die Gesamtkosten für die Generierung von Verkehr beinhalten Ihre Werbekosten.

Kosten pro Konversion (CPC) = Gesamtkosten für die Generierung von Verkehr / Gesamtzahl der Konversionen

Zum Beispeil, wenn Sie die PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) verwenden, können Sie die Werbekosten verfolgen und kontrollieren. Das ist dank der Punktzahl-Qualitätsmetrik möglich die für die Relevanz Ihrer PPC-Anzeigen und Schlüsselwörter steht.

DE: Wie bei vielen anderen Kennzahlen hängt dieses Modell von der Branche und dem Endprodukt ab. Für jedes Geschäftsmodell sieht der Konversions-Trichter anders aus. Es wird daher empfohlen, diese Berechnungen mit einer Prise Skepsis zu betrachten.

Was beinhalten die Konvertierungskosten?

Wenn Sie alle Konversionen berücksichtigen, die auf Ihrer Website stattfinden, können die Konvertierungskosten verschiedene Faktoren umfassen. Um Ihre Ausgaben genau zu berechnen, müssen Sie einen Überblick über Ihre bezahlte Marketinginitiative haben.

Im Allgemeinen addieren sich diese Kosten jedes Mal, wenn Sie bezahlen müssen, um einen Besucher zur Konversion zu bewegen, zum Gesamtwert Ihrer Konvertierungskosten. Diese können variieren, aber sie stellen Ihre bezahlten Marketingmaßnahmen dar. Wenn Sie beispielsweise nur bezahlte Google-Anzeigen verwenden, entspricht das Budget, das Sie für die Generierung von Verkehr ausgegeben haben, Ihren Gesamtkosten. Anders verhält es sich, wenn Sie mehrere bezahlte Marketingkanäle nutzen. Wenn Sie diesen Verkehr segmentieren und durch die Gesamtzahl der Konversionen dividieren, erhalten Sie Ihre Kosten pro Konversion.

Hier sind alle möglichen Kosten, die in die Konvertierungskosten eingerechnet werden können:

Alle diese Ausgaben fallen in die Kategorie der Konvertierungskosten. Ihre Verfolgung ist für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen hilft, das ultimative Ziel eines Vermarkters zu erreichen, nämlich die effektivste und kosteneffizienteste Werbestrategie zu entwickeln.

Was ist in den Konvertierungskosten nicht enthalten?

Man sollte niemals vergessen, dass bezahlte Anzeigen nicht die einzige Quelle für den Website-Verkehr sind. Ein großer Teil des Website-Verkehrs ist organisch, was bedeutet, dass man nicht direkt bezahlen muss, um potenzielle Kunden auf die Website zu bringen.

Ja, vielleicht haben Sie für einen SEO-Spezialisten, Blog-Experten und erfahrenen Social-Media-Vermarkter bezahlt. Diese Kosten fallen jedoch nicht unter die Konvertierungskosten. Folgendes ist in den Konvertierungskosten nicht enthalten:

• Redesign Ihrer Website für eine bessere Benutzererfahrung
• SEO für Ihre Inhalte und Website
• Regelmäßige Blog-Beiträge
• Gastbeiträge
• Social-Media-Profile
• Forenbeiträge

Diese Strategien können Ihren Website-Verkehr erhöhen, aber da es sich um einen organischen handelt, trifft die Definition der Konversion-Kosten nicht zu.

Optimierung der Konvertierungskosten

Zur Kontrolle der Konvertierungskosten stehen verschiedene Optionen zur Verfügung, z. B. das Festlegen des Höchstpreises, den Sie für gezielte Schlüsselwörter zu zahlen bereit sind, oder die Optimierung der Conversion-Rate. Auch bei der bezahlten Werbung können Sie die Konvertierungskosten optimieren, reduzieren und trotzdem das Beste aus Ihrer Kampagne herausholen.

Der einfachste Weg, die Konversion-Kosten zu senken, ist die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors. Es ist ein numerischer Wert für die Qualität Ihrer Anzeige, Ihres Schlüsselwörter und Ihrer Zielseite.

• Optimieren Sie Ihr Inhalt-Marketing und wählen Sie relevantere Keywords aus – je relevanter Ihre Anzeige für die anvisierten Schlüsselwörter ist, desto besser wird Ihr Qualitätsfaktor sein
• Verbessern Sie Ihre Landing Page – nutzen Sie A/B-Tests, um die bestperformende Landing Page für Ihre Zielgruppe auszuwählen. A/B-Tests von Handlungsaufforderungen (CTAs), Wertversprechen und Überschriften können Ihnen wertvolle Erkenntnisse liefern. Zielgruppenanalyse.
• Verbessern Sie Ihre Klickraten – verbessern Sie Ihre Anzeigentexte, verfeinern Sie Ihre CTAs